Cara Mudah Dapat Pelanggan Baru

Senin, 08 Juli 2013 - 09:22:23 WIB
Cara Mudah Dapat Pelanggan Baru
Diposting oleh : admineciputra    - Dibaca: 1028 kali

Berbagi ilmu dengan meng-klik tombol berikut ini »

Tips Bisnis

Banyak orang yang menganggap, memprospek pelanggan kerap diibaratkan memancing hanya dengan tongkat dan tali pancing. Begitu pancing dilempar ke sungai atau ke laut, pancingan akan menarik perhatian ikan. Namun menurut Tom Hopkins, konsultan untuk superior sales training di perusahaannya (Tom Hopkins International), yang sering dilupakan orang adalah, memilih lokasi untuk melemparkan kail tersebut, dan umpan apa yang disukai ikan.

Dalam hal memilih tempat memancing, misalnya, Anda perlu menentukan kriteria pelanggan Anda. Seorang pelanggan ideal setidaknya harus memenuhi lima kriteria berikut:

1. Usianya antara 25 dan 35 tahun
2. Menikah   
3. Tinggal dalam radius 8 km dari lokasi toko Anda   
4. Memiliki anak usia sekolah   
5. Berkendara sejauh setidaknya 48 km setiap minggu

Menurut Hopkins, jika Anda tidak dapat menyebutkan paling tidak lima karakteristik konsumen yang ingin Anda jangkau, bisnis Anda tidak akan cepat berkembang. Untuk mendapatkan karakteristik tersebut, coba amati tiga pelanggan Anda yang utama. Apa persamaan mereka? Dari jawaban tersebut, Anda akan mengetahui karakteristik pelanggan Anda.

Setelah itu, mulailah menggambarkan pelanggan Anda. Apakah mereka remaja? Wirausahawan? Atau perempuan usia matang? Pikirkan tentang mereka sebagai kelompok pelanggan. Anda mungkin memiliki layanan yang disukai remaja, tetapi siapa yang menginvestasikan uangnya? Pasti orangtuanya. Maka Anda akan membutuhkan lebih dari satu strategi pemasaran untuk melakukan penjualan.

Setelah itu, Anda perlu mencari cara untuk menjangkau calon konsumen Anda ini. Jika Anda mengincar ibu rumahtangga, dimana Anda dapat menemukan mereka selain di sekolah? Bisa jadi di hipermarket, minimarket, tempat cuci mobil, tempat senam , atau di kedai-kedai makanan . Di tempat-tempat ini Anda bisa menempelkan poster atau flyer usaha Anda di bulletin board-nya, terutama yang lokasinya dekat dengan sekolah. Jangan lupa, perempuan adalah mahluk yang impulsif. Mereka mudah tergoda dengan brosur-brosur penawaran produk .

Bila segmen dari produk Anda adalah perempuan dengan penghasilan tinggi, dimana mereka bisa Anda temui? Apakah di restoran fine dining, di tempat-tempat pelangsingan tubuh, atau di klinik-klinik kecantikan ? Tempat-tempat ini mungkin tidak memungkinkan Anda untuk sembarangan menempelkan atau membagikan brosur. Tetapi coba cari dimana biasanya terdapat papan tempat mengiklankan produk . Anda juga bisa mencoba membuat mailing list untuk orang-orang yang menjadi member di tempat pelangsingan, klinik kecantikan, atau pusat kebugaran tersebut.

Namun, cara termudah untuk mendapatkan pelanggan baru adalah dengan meminta nama-nama mereka dari pelanggan yang sudah ada. Anda hanya perlu memintanya. Anda tentu tidak bisa langsung meminta nama teman-teman dari pelanggan Anda. Tanyalah, misalnya, "Biasanya kalau lagi ke klinik sama siapa saja, Bu?" Atau, "Teman-teman Ibu sudah punya perlengkapan yang dibutuhkan untuk senam atau belum?"

Cara lain adalah dengan menawarkan diskon khusus untuk pelanggan, jika mereka mau membawa konsumen baru. Konsepnya semacam member get member. Bila mereka membawa satu pelanggan, akan mendapatkan bonus produk tertentu. Bonus akan bertambah besar bila mereka membawa pelanggan baru lebih banyak. Kunci dari pemberian bonus atau gimmick semacam ini adalah menawarkan sesuatu yang cukup bermanfaat bagi pelanggan, sehingga mereka bersedia mengajak teman untuk ikut menggunakan produk atau jasa Anda.

Anda bisa bekerjasama dengan kedai kopi atau toko buku tertentu, misalnya, untuk memberikan gift voucherbagi pelanggan. Dengan demikian, Anda juga akan mendapat balasan promosi dari pemilik bisnis yang Anda ajak kerjasama. (*/Entrepreneur)

 

Eciputra.com, Ciputraentrepreneurship.com , Ciputranews.com , Properti.net 

'Cara Mudah Dapat Pelanggan Baru ':

Artikel Bisnis Lainnya

• Donna Riana, Ingin Wujudkan Mal Online Tidak ada kata terlambat untuk mengejar passion. Kata-kata itulah yang memovitasi Donna Riana Bismarak untuk memulai bisnis e-commerce pada usia 35 tahun. Setelah 14 tahun bekerja sebagai karyawan, perempuan yang akrab dipanggil Riana ini memutuskan banting setir ... Artikel Bisnis - Jual Beli Online - Toko Online - Iklan Gratis


• Robot Manusia Dikenalkan dalam Global Futures 2045 International Congress   Bisnis Komputer   Sebuah robot yang sangat mirip manusia diperkenalkan secara publik Sabtu kemarin (15/6/2013) di Global Futures 2045 International Congress, sebuah konferensi futuristik yang difokuskan pada singularitas teknologi . Pakar ... Artikel Bisnis - Jual Beli Online - Toko Online - Iklan Gratis


• Hal Pertama yang Tak Suka Didengar Entrepreneur Tips Wirausaha Entrepreneur suka menantang status quo. Setiap masalah adalah kesempatan baru untuk melakukan perbaikan kondisi dari yang sudah ada saat ini. Untuk para entrepreneur, bagian yang paling menarik adalah menciptakan solusi - membangun aplikasi mobile ... Artikel Bisnis - Jual Beli Online - Toko Online - Iklan Gratis


• DootBot: Gantikan Bel Rumah dengan Kamera yang Terhubung ke Smartphone  Bisnis Komputer Sejumlah cara telah membantu pengguna web untuk meningkatkan keamanan online mereka dengan login yang diverifikasi pada smartphone mereka, tapi bagaimana dengan tingkat keamanan di dunia nyata?   DoorBot ... Artikel Bisnis - Jual Beli Online - Toko Online - Iklan Gratis


• Manfaatkan Facebook untuk Media Promosi Facebook saat ini menjadi salah satu situs yang paling populer di dunia. Facebook, saat ini tak hanya sekadar menjadi situs jejaring sosial dan pertemanan. Banyak pihak yang memanfaatkan Facebook sebagai strategi bisnis baru. Bahkan, pebisnis mampu mendongkrak omzet bisnisnya ... Artikel Bisnis - Jual Beli Online - Toko Online - Iklan Gratis

Jual Beli Online

Rating: 100% based on 99998 ratings. 5 user reviews.

Anda baru saja membaca artikel yang berkategori dengan judul Cara Mudah Dapat Pelanggan Baru . Jika kamu suka, jangan lupa like dan bagikan keteman-temanmu ya... By : Aneka Artikel Indonesia Terbaru

Ditulis oleh: Admin - Minggu, 03 November 2013